Làm cách nào để mặc cả thành công khi mua ô tô
Vào những showroom sang trọng, đẳng cấp, bạn rất ngại phải kì kèo mặc cả vì sợ rằng sẽ trở thành người “ki bo”. Nhưng ô tô là một vật có giá trị lớn, vì thế bạn đừng quên mặc cả. Đó là quyền lợi của bạn.
Để mặc cả lịch sự và thành công, bạn nên tham khảo một số bước sau đây:
Khảo giá để mặc cả
Khảo giá là việc rất quan trọng trước khi đặt chân đến showroom. Bạn càng biết nhiều về giá thì càng tiết kiệm được nhiều tiền. Để biết được chính xác, bạn nên tham khảo giá mà người khác trả là bao nhiêu cho chiếc xe bạn muốn mua, bạn sẽ biết ngay giá đang đề nghị cho bạn có cạnh tranh hay không.
Khảo giá là việc rất quan trọng trước khi đặt chân đến showroom
Để có có mức giá hợp lý cho chiếc xe của mình, bạn hãy tìm hiểu thông tin từ các trang web, diễn đàn, blog về ôtô để biết được mọi người đã trả bao nhiêu cho chiếc xe như thế và từ đó khoanh vùng giá.
Chọn thời điểm để mặc cả
Trước tiên, bạn hãy hỏi nhân viên xem có chương trình ưu đãi gì đặc biệt nào cho xe không, cửa hàng có ưu đãi gì để thuyết phục bạn quyết định mua chiếc xe này không?
Và hãy luôn ghi nhớ rằng, việc kinh doanh cũng vận hành theo chu kỳ: Có mùa cao điểm và mùa thấp điểm. Khi tình hình kinh doanh bước vào giai đoạn “đìu hiu”, đại lý sẽ có nhiều chính sách ưu đãi để thu hút khách. Chẳng hạn như ở Việt Nam, thời kỳ sau Tết Nguyên Đán hay tháng 7 Âm lịch là thời điểm đại lý sử dụng nhiều “chiêu trò” để kích cầu, lúc đó bạn sẽ có lợi thế trong việc thỏa thuận về giá.
Chọn đúng thời điểm bạn sẽ thỏa thuận giá có lợi cho mình
Thời điểm chuyển giao giữa hai thế hệ của một dòng xe cũng mang lại cho khách nhiều cơ hội. Đại lý cần bán hết “hàng tồn” trước khi nhận lô xe mới nên đây là thì đây là cơ hội tốt để bạn sở hữu chiếc xe mà mình đã ao ước bấy lâu. Điều này bạn nên biết để “ép” giá xuống thấp hơn.
Chọn đúng thời điểm bạn sẽ thỏa thuận giá có lợi cho mình
Ngoài ra, cũng có những đợt nhân viên bán xe sẵn sàng đưa ra cho bạn một mức giá rất tốt. Ví dụ, vào cuối tháng, khi các đại lý ra sức đạt doanh số bán hàng và các hãng xe cũng hào hứng công bố doanh số bán xe của tháng vừa qua, bạn sẽ có cơ hội để thương lượng giá cả với họ.
“Bắt thóp” nhân viên
Hãy nhớ, giá niêm yết trong các cửa hàng trưng bày xe thông thường vẫn có thể thương lượng. Tùy theo nhà sản xuất chiết khấu cho các đại lý và mức hoa hồng nhân viên kinh doanh được nhận từ các đại lý như thế nào mà các nhân viên này sẽ sẵn sàng hạ giá hay tặng thêm các phụ kiện để bán được xe. Bạn hãy nhớ rằng, tất cả các nhân viên kinh doanh đều phải đạt chỉ tiêu doanh số và họ sẽ phải làm rất nhiều để đạt các chỉ tiêu đó.
Nguồn: Autodaily
