Hãng xe điện Tesla - Apple của ngành xe hơi

Hãng xe điện Tesla mới được thành lập cách đây bốn năm nhưng đã được đánh giá là Apple mới của ngành công nghiệp xe hơi.

Apple của ngành xe hơi

Giữa tháng 10 vừa qua, Tesla đã trình làng mẫu xe hơi điện mới có tên Tesla model S P85D. Mặc dù kiểu dáng không thay đổi nhiều so với người anh Tesla model S nhưng phiên bản cải tiến này có những tính năng vượt trội với pin 85 kWh và có thể đạt vận tốc 60 km/h trong vòng 3,2 giây. Như vậy, đây được coi là mẫu xe bốn chỗ vận tốc cao nhất từ trước đến nay. Ngoài ra, mẫu xe này còn được trang bị tính năng lái tự động với cảm biến siêu âm tầm xa 12 hướng.

Tesla model S

Vài tháng trước, Tesla đã gây nên một cơn sốt khi quyết định ký thỏa thuận với Panasonic để xây nhà máy sản xuất pin lithium-ion cho xe điện lớn nhất thế giới Gigafactory. Sự kiện này lập tức khiến giới kinh doanh chú ý đến Tesla như một đơn vị có tiềm năng là “Apple của ngành xe hơi”.

Đầu tiên, danh sách những đại gia, tỉ phú công nghệ sở hữu xe hơi điện của Tesla ngày càng dài ra. Xe Tesla trở thành một biểu tượng của sự thành đạt và công nghệ. Điều này liên tưởng đến hình ảnh iPhone của Apple. Tesla thực hiện chiến lược như Apple đã làm đó là công khai việc sản suất những sản phẩm cao cấp dành cho giới nhà giàu, rồi sau khi trở thành một “mơ ước”, mới dần đưa nó thành sản phẩm đại chúng.

Thứ hai phải kể đến tham vọng và tính chuyên môn cao của Tesla. Trong khi cả Nissan và Toyota đều sản xuất xe điện, nhưng chỉ những dòng tương ứng các sản phẩm dùng động cơ nhiên liệu đốt trong, còn Tesla tập trung chuyên sản xuất xe hơi điện, và ngày càng hoàn thiện về sức bền của pin cũng như các tính năng ưu việt khác. Chiếc Model S được Ủy ban an toàn giao thông Mỹ đánh giá là mẫu xe an toàn nhất. Nhưng các sản phẩm của Tesla còn có thể tiếp tục đi xa hơn nữa mà Tesla model S P85D là một ví dụ.

Hơn nữa, với độ mạnh của pin và thời gian sạc, Tesla đang chứng tỏ sự vượt bậc của mình không chỉ trong phân khúc xe hơi điện, mà còn đe dọa trực tiếp đến ngành xe hơi động cơ đốt trong.

Chính vì những điều trên mà Tesla trở nên rất giống với Apple thời điểm tung ra iPod và iPhone trước đây, và khiến các nhà đầu tư phải lưu ý đến Tesla nếu không sẽ là quá muộn.

Bí mật phương thức bán hàng trực tiếp

Các nhà bình luận đánh giá, kỹ thuật chưa phải là bí quyết duy nhất, mà nhân tố quyết định khiến Tesla trở nên nổi bật chính là phương thức bán hàng. Các hãng xe hơi khổng lồ đã sợ hãi chiến lược bán hàng qua kênh trực tiếp của hãng này. Tức Tesla bán hàng trực tiếp đến khách hàng, trong khi các hãng khác phải thông qua các đại lý độc lập.

Hiện ở Mỹ, hơn một nửa trong số 50 bang đã có luật hạn chế hoặc cấm các nhà sản xuất bán xe trực tiếp đến người sử dụng. Hiệp hội đại lý ở nhiều bang đã đưa ra nhiều vụ kiện tụng chống lại Tesla Motors, cố để cấm Tesla bán ô tô ở một số bang. Một số bang đã thông qua luật cấm Tesla như Texas, Arizona, Colorado, North Carolina, Virginia, New Jersey, Michigan...

Tại các gian hàng trưng bày của Tesla ở các bang này, khách hàng có thể xem xét, thử xe, tìm hiểu đủ kiểu, nhưng chỉ có thể mua xe của Tesla trực tuyến.

Tuy nhiên phương thức bán hàng này được xem là một khởi đầu có ý nghĩa trong mô hình kinh doanh hiện đại tại thị trường Mỹ, mua bán nhanh chóng, gọn nhẹ, hiện đại và dễ dàng hơn rất nhiều. Mặc dù số lượng xe bán ra của Tesla còn thấp nhưng lãnh đạo của Tesla rất tự tin rằng phương thức bán hàng này sẽ chinh phục được khách hàng, và theo đó, sẽ đương nhiên chinh phục được luật pháp.

Nguồn: Người đồng hành